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你對微商的了解可能都是錯的:他們都想把好產品賣給身邊人!

發布時間:2019-10-11 01:31:29 已有: 人閱讀

  但大家有沒有想過,“微商”只是一種零售模式,這種商業模式更加高效地將商品連接到人。就是基于社交關系,將合適的商品推薦給顧客。

  我認識很多微商,其實,他們都是想賣出良心貨,幫助身邊人的。他們都想知道,微商未來會怎么發展?假貨會杜絕嗎?會被大多數人所接受嗎?

  要搞清楚微商,我們得先從整個商業生態講起,正所謂“你能看到多遠的過去,就能看到多遠的未來”。

  2.不管是傳統線下商業的店商,比如蘇寧易購、,還是PC時代的電商,淘寶和京東等,其邏輯是一樣的。

  在21世紀初,中國富豪榜的前十名,房地產業總是出現最多“霸道總裁”,有的年份甚至占了7個席位,因為地產商連接了企業跟消費者,作為“連接器”他們賺取了大量的財富。

  3.到了PC時代之后,像淘寶賣的就是流量,這里可以比喻為網絡商業地產。淘寶利用了平臺模式,讓越來越多的人知道淘寶,從而吸引來更多的消費者。

  而且競價排名這種方式一定會把價格抬到商家所能承受的極限,這跟線下商業地產的好地段賣高價格的道理一模一樣,其實淘寶等巨頭只是換了個形式,繼續在賣人流量。

  人們大把的時間花在了智能手機上,而手機上最大的流量入口是微信。這時候,移動互聯網的大勢已成。

  過去的營銷環節會花費巨大的成本,只是為了連接消費者心理認知上的一些觸點,就是為了讓消費者能更多地記住你的品牌和產品。

  5.而微商的本質是把人變成了觸點,縮減傳遞價值的渠道環節,把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西,這是微商真正的本質。

  微商是基于熟人的信任關系,這種信任關系能夠瞬間擊穿消費者的心理防線,所以朋友之間的口碑非常重要。

  這時的微商,他們既是代理商也是消費者,而這種信任關系包括個體微商與品牌方,微商與終端消費者,微商群體相互之間的信任關系。

  是什么原因,讓這種復雜的關系得以運轉起來呢?是因為中國巨大的人口基數和復雜多層的市場結構,這也是為什么一開始很多微商品牌能夠迅速做大的原因。

  7.特別容易激勵一些人做違法、違規的事情。微商看似門檻很低,感覺每個人都可以做,這樣就導致了管理很松懈,市場上就會變成魚龍混雜的,將整個市場都破壞掉了。

  比如,出現了很多一夜暴富的神話,無非就是不用努力就有錢賺,只要聽話,照做,執行,你也可以左手瑪莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投資就有高回報,諸如此類的。

  8.當大家發現招代理比賣貨賺錢快,囤貨比招代理來錢快,開會刷卡分分鐘成交上百萬時,誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢呢?

  所以,判斷一個微商是否靠譜,在于它是以真實賣貨,面向終端消費者,以此獲利為目的,還是以發展下線.靠發展下線獲利的微商,通常是這樣的,首先做代理的門檻非常低,然后允許和鼓勵你去發展下線,給你打雞血,講述各種逆襲的案例。

  10.而迫于庫存壓力,不堪重負的代理商開始低價清貨,而層層冗長的代理制度,以及代理商一味的瘋狂發展下級代理賺取中間差價,低價串貨展開惡性競爭,市場亂價現象嚴重,最終導致整個銷售市場崩盤。

  以上就是微商誕生這幾年,大量微商品牌發展的狀況,但這種靠拉人頭的模式,最終會退出微商的舞臺,你覺得微商以后會怎么發展呢?

  12.你想一想,微商的人群畫像是什么樣子的?可能是一個普通的老百姓,可能是一個剛剛生完孩子的寶媽。

  剛生完寶寶開始有時間了,又想為家里賺點錢,可是又不想出去上班了,家里也特別忙,我還要帶孩子呢,但她們又有著強烈的找到好機會、回到社會、回到商業世界的愿望,而微商,對她們來說就是非常重要的工具。

  13.一個最終線個好友。微商賣東西的主要機會是在朋友圈,一個微商一天能發幾條朋友圈呢?并不多,最多只能發5到10條朋友圈。

  15.可是她只有這些朋友,她想要賣更多,就需要發展更多的朋友,對她來說不太容易了,因為微商是依靠熟人關系做生意的,你好不容易把這群人培養熟了,但還沒向他們賣出產品,你就去發展新的客戶,又要培養很長時間才能變成熟客,這樣就賺不到錢了。

  16.而不是去向更多人去賣,就比如一個鄉鎮,只有2萬人,你想啊,這2萬人是不會變的,至少在短期內是不變的,但是這2萬人撐起了一個集市,能夠賣各種各樣的東西,養活了很多商家。

  17.一個好的微商,好的社交電商,是在以人為渠道的時候,這些人內心深處,是真正想要賣出去良心貨,幫助身邊人的。并不是想坑自己的親朋好友,而這時候,就需要一個好的平臺為他們供貨。

  而哪些壞的社交電商,壞的微商,他們的目的不是賣貨,而是以拉人頭為目的。所以微商在選擇產品是,要記住:“好的社交電商邏輯就是以人為渠道,壞的社交電商邏輯就是以拉人頭為目的。”

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